肯定是需要的因?yàn)橛辛似放贫ㄎ坏脑捤麄円矔?huì)知道你這里的東西什么品牌的。

我認(rèn)為餐飲的標(biāo)注分為幾個(gè)方面吧，

第一是要選址，看看選到哪些地方，然后這個(gè)地方的人群，他的收入，人員的層次。另外這個(gè)消費(fèi)人群是流動(dòng)的還是屬于本地的？是固定的還是屬于上班的工作族等等。

第二，是餐飲的主題，看是做中餐還是西餐或者火鍋？或者料理或者自助，或者家常等快餐

第三是整個(gè)餐飲的文化，嗯，餐飲是突出哪些文化核心？哪些方面主題？

第四按照餐飲的標(biāo)注，主題以及文化的突出，嗯主要考慮定價(jià)。價(jià)位上呢，也要看菜品的檔次，等等當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境，人員是否消費(fèi)得起。

標(biāo)注并不是一定要與眾不同，以尋找差異化為目的的標(biāo)注往往很難得到用戶的留心，因?yàn)樗鄙倨放苹A(chǔ)，也就是缺少了競(jìng)爭(zhēng)力。

在標(biāo)注上，如果你能換個(gè)角度，不去想我要做什么，而是想想消費(fèi)者需要什么，相信你會(huì)得到不一樣的收獲。

全國(guó)品牌委是非經(jīng)營(yíng)性、非盈利性的政府產(chǎn)業(yè)化協(xié)作平臺(tái)，其經(jīng)濟(jì)、法律事務(wù)由配套業(yè)務(wù)執(zhí)行機(jī)構(gòu)北京中聯(lián)高科品牌管理顧問有限公司負(fù)責(zé)。全國(guó)品牌委和諧發(fā)展委員會(huì)，其經(jīng)濟(jì)、法律事務(wù)由配套業(yè)務(wù)執(zhí)行機(jī)構(gòu)陜西力揚(yáng)傳播有限責(zé)任公司負(fù)責(zé)。

今公布全國(guó)品牌委和諧發(fā)展委員會(huì)理事會(huì)成員權(quán)利。全國(guó)各地企業(yè)、行政單位都可申請(qǐng)參與，成為全國(guó)品牌委和諧發(fā)展委員會(huì)名譽(yù)理事長(zhǎng)單位、名譽(yù)副理事長(zhǎng)單位、常務(wù)理事單位、理事單位；個(gè)人也可申請(qǐng)成為個(gè)人常務(wù)理事。

現(xiàn)時(shí)起，全國(guó)各地企業(yè)、行政單位都可申請(qǐng)各種名譽(yù)稱號(hào)，如：“中國(guó)某某重點(diǎn)推廣產(chǎn)品”、“中國(guó)某某首選推薦品牌”、“全國(guó)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展示范企業(yè)”、“中國(guó)自主創(chuàng)新優(yōu)秀企業(yè)”、“中國(guó)品牌建設(shè)杰出企業(yè)家”、“中國(guó)行業(yè)十大影響力品牌”、“中國(guó)市場(chǎng)用戶滿意品牌”等，完全免費(fèi)給企業(yè)頒發(fā)相關(guān)榮譽(yù)證書和牌匾，由企業(yè)、個(gè)人自愿交納評(píng)估、公示、宣傳費(fèi)。這些榮譽(yù)都具有權(quán)威性，能極大提升品牌形象，企業(yè)很需要，企業(yè)可以將其登在網(wǎng)站上或印在宣傳資料上、包裝物上，并且直接可提升企業(yè)相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)的影響力，個(gè)人也可申請(qǐng)諸如：“中國(guó)某某品牌工程師”、“ 中國(guó)某某品牌經(jīng)理人”等等。

申報(bào)須知：企業(yè)申報(bào)條件及提交材料：

全國(guó)品牌委和諧發(fā)展委員會(huì)理事會(huì)成員組成，根據(jù)“企業(yè)申請(qǐng)，社團(tuán)推薦”的辦法，由企業(yè)申請(qǐng) ，全國(guó)品牌委和諧發(fā)展委員會(huì)籌備處審議通過的辦法執(zhí)行。

凡符合條件的企業(yè)或企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人，審定后將由全國(guó)品牌委和諧發(fā)展委員會(huì)授予相應(yīng)的榮譽(yù)，并參與全國(guó)品牌委和諧發(fā)展委員會(huì)相關(guān)事務(wù)。

一、申報(bào)條件：

1、在工商行政管理機(jī)關(guān)依法設(shè)立注冊(cè)，并通過正常的工商年度年檢。

2、企業(yè)和法定代表人在工商企業(yè)信用信息系統(tǒng)中無不良行為記錄。

3、企業(yè)近年來沒有出現(xiàn)重大責(zé)任事故和重大經(jīng)濟(jì)糾紛。

4、企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況良好。

5、有較好的信用評(píng)價(jià)、績(jī)效評(píng)價(jià)。

6、企業(yè)實(shí)現(xiàn)利稅，和諧發(fā)展

二、申報(bào)材料

1、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、法人代碼復(fù)印件和相關(guān)榮譽(yù)證書復(fù)印件。

2、企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r報(bào)告。

3、企業(yè)法人或重要領(lǐng)導(dǎo)簡(jiǎn)歷及業(yè)績(jī)。

4、企業(yè)簡(jiǎn)介及相關(guān)說明書。

5、國(guó)家有特殊規(guī)定的產(chǎn)品要有認(rèn)證、生產(chǎn)等許可證明（復(fù)印件）。

6、產(chǎn)品樣品、資料、照片

個(gè)人申報(bào)條件及提交材料：

一、申報(bào)條件：

1、在企事業(yè)單位工作的人員。

2、無違紀(jì)違法犯罪行為。

具有較深的理論造諧和專業(yè)技能專家；或黨委、政府、政府相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)。可以是專家、教授、律師、著名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，也可以是理論研究者，以及行政執(zhí)法領(lǐng)導(dǎo)。
3、有促進(jìn)和諧品牌持續(xù)健康發(fā)展的高度責(zé)任感，敢于實(shí)事求是提出意見和建議。
4、熱心關(guān)注和諧品牌發(fā)展，樂于為和諧品牌發(fā)展提供理論指導(dǎo)和專業(yè)服務(wù)。
5、關(guān)心和支持全國(guó)品牌委和諧發(fā)展委員會(huì)建設(shè)和發(fā)展。

二、個(gè)人榮譽(yù)申請(qǐng)程序

1、單位推薦。一是由各省市、市（州）、縣（市、區(qū)）部門推薦；二是由各企業(yè)、各專業(yè)機(jī)構(gòu)推薦；三是全國(guó)品牌委和諧發(fā)展委員會(huì)直接優(yōu)選。

2、建立檔案。聘請(qǐng)對(duì)象須填寫登記表，介紹從業(yè)經(jīng)歷及專業(yè)業(yè)績(jī)，提供身份證、學(xué)歷證、專業(yè)資格證復(fù)印件各一份，以及兩張一寸或二寸近照。

3、個(gè)人榮譽(yù)上網(wǎng)。全國(guó)品牌委和諧發(fā)展委員會(huì)依據(jù)材料進(jìn)行比較篩選，確定個(gè)人榮譽(yù)，并上網(wǎng)刊載，接受查詢。（請(qǐng)將數(shù)碼照片傳到指定郵箱。）

4、上報(bào)備案。全國(guó)品牌委和諧發(fā)展委員會(huì)個(gè)人榮譽(yù)將上報(bào)主管單位備案。

聲音：全國(guó)品牌委和諧發(fā)展委員會(huì)：讓所有成就者得到應(yīng)有的榮譽(yù)。各地企業(yè)、單位、個(gè)人都可申請(qǐng)各種名譽(yù)稱號(hào)/:457657556;yushi16889@16
3.com網(wǎng)址：pp.lyang.cn

對(duì)于做市場(chǎng)營(yíng)銷的朋友而言，

如何做好品牌標(biāo)注在今天信息大爆炸的社會(huì)，更具有深刻的現(xiàn)實(shí)意義。

任何一個(gè)品牌的崛起都不可能是一蹴即就的,

往往需要長(zhǎng)時(shí)間的積累和沉淀。而對(duì)品牌進(jìn)行準(zhǔn)確標(biāo)注往往能加速這個(gè)過程。

標(biāo)注對(duì)于一個(gè)品牌來說,就相當(dāng)于一個(gè)軀殼注入了靈魂,

讓該品牌有了不斷前進(jìn)的目標(biāo)和在市場(chǎng)上立足的基礎(chǔ)。

一個(gè)準(zhǔn)確優(yōu)秀的標(biāo)注干凈爽快,精準(zhǔn)營(yíng)銷;

模糊不清的標(biāo)注讓人眼花繚亂,甚至連品牌自身也不清楚發(fā)展方向。

下面,老夏就來介紹三個(gè)品牌標(biāo)注的關(guān)鍵方法。

USP（Unique Selling Proposition）理論由美國(guó)人羅瑟·里夫斯在上世紀(jì)五十年代提出，即對(duì)消費(fèi)者提出一個(gè)“獨(dú)特的銷售主張”。40之后，USP被達(dá)彼思廣告發(fā)揚(yáng)光大。

我們一般所說的UPS，屬于一種物理性標(biāo)注。

它強(qiáng)調(diào)的是某個(gè)產(chǎn)品具體的特殊功效或者一定利益，

用達(dá)彼思的話來說就是：USP一定要具有特別的地圖標(biāo)注服務(wù)效用，能給消費(fèi)者具體明確的效用，并用強(qiáng)力的說服證明其獨(dú)特性。

簡(jiǎn)而言之，就是說我們的產(chǎn)品在某個(gè)方面或功能上，很不錯(cuò)，且獨(dú)一無二。

USP標(biāo)注沿用依舊，可以說現(xiàn)在大多數(shù)的品牌標(biāo)注，都基本遵循了UPS標(biāo)注。

特別是技術(shù)含量較高的工業(yè)產(chǎn)品和科技創(chuàng)新產(chǎn)品。

而UPS也反向引導(dǎo)了許多產(chǎn)品的創(chuàng)新進(jìn)步。

從表現(xiàn)形式來看，UPS最容易形成場(chǎng)景性口號(hào)，就是在什么場(chǎng)景下，用什么。

舉幾個(gè)例子，比如王老吉的：“怕上火，就喝王老吉";

紅牛提出的：“累了困了，就喝紅牛”；

還有比如“小米為發(fā)燒而生”等等。

UPS標(biāo)注應(yīng)用的最為廣泛，他基本是基于某個(gè)強(qiáng)大功能或效用，然后包裝概念，讓用戶印象深刻，建立起一定的競(jìng)爭(zhēng)性。

對(duì)立性標(biāo)注針對(duì)強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)性導(dǎo)向,是為了凸顯與競(jìng)爭(zhēng)者具有顯著差異的一種標(biāo)注方法。

適用于當(dāng)前市場(chǎng)已經(jīng)相對(duì)飽和,從中見縫插針后發(fā)創(chuàng)業(yè)的品牌。

這種標(biāo)注方法最好有一個(gè)對(duì)照物,最好是該行業(yè)的龍頭老大,具有極高的知名度和口碑。

與此競(jìng)爭(zhēng)才能讓用戶感受到品牌價(jià)值,而不知單純的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。

而且這種標(biāo)注容易顯現(xiàn)出對(duì)比的優(yōu)質(zhì),敵無我有,敵弱我強(qiáng),給競(jìng)爭(zhēng)品牌帶來一定不利影響,自然有利于自身品牌的發(fā)展。

舉一個(gè)例子,農(nóng)夫山泉礦泉水有一句廣告詞大家肯定都有印象。

"我們不生產(chǎn)水,我們只是大自然的搬運(yùn)工。"不僅凸顯了礦泉水的純天然,讓用戶信賴,也讓人們對(duì)其他礦泉水是否干凈產(chǎn)生質(zhì)疑。

再比如特侖蘇"不是所有的牛奶都叫特侖蘇。"

簡(jiǎn)單霸氣,把自己與其他牛奶品牌區(qū)分,顯示出自己的更高品質(zhì),在消費(fèi)者心中產(chǎn)生高端的印象。

比如：去頭屑，就用海飛絲，顯示去頭屑痛點(diǎn)，一想到這個(gè)概念就想到海飛絲品牌，想到這個(gè)品牌就想到這個(gè)產(chǎn)品.

比如恒大冰泉，針對(duì)農(nóng)夫山泉“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”的廣告語，

說“我們不做地表水的搬運(yùn)工，我們只抽取長(zhǎng)白山地下1000米的水。”

將農(nóng)夫山泉一向標(biāo)榜的好水質(zhì)，說成是“地表水”，而非品質(zhì)更好的地下水。

這些都是強(qiáng)對(duì)立的標(biāo)注,單純從同一個(gè)需求出發(fā),是很難發(fā)揮品牌的優(yōu)勢(shì)的,只有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分化、切割并提升出新的需求，才能更加有利的發(fā)展品牌,占據(jù)市場(chǎng)。

相信大家都看過著名的科幻電影《三體》,里面有一種攻擊方式叫做"降維打擊",

掌握三維空間技術(shù)的一方把對(duì)手從三維降到二維,因?yàn)椴辉谝粋€(gè)維度,而輕松消滅對(duì)手。

升維標(biāo)注,就與此類似。

它與對(duì)立性標(biāo)注相反,不跟競(jìng)爭(zhēng)品牌在同一個(gè)概念上糾纏,而是升維,創(chuàng)造全新的市場(chǎng)。

聽起來有點(diǎn)復(fù)雜,其實(shí)很簡(jiǎn)單,

這種標(biāo)注就是創(chuàng)造或啟發(fā)新的用戶需求,

讓消費(fèi)者覺得該產(chǎn)品與其他同類產(chǎn)品不同,

購(gòu)付款的產(chǎn)品仿佛是更高維度的,

到了這時(shí)候,你自然成為該類品牌了領(lǐng)頭羊。

舉下例子,在小米和樂視還沒有出來之前,傳統(tǒng)電視品牌如長(zhǎng)虹,創(chuàng)維等也都開始研制互聯(lián)網(wǎng)電視,但概念不清,效果不佳,消費(fèi)者沒有深刻的認(rèn)識(shí)。

而樂視和小米入場(chǎng)后,直接就宣稱自己是做互聯(lián)網(wǎng)電視的,自己就是來革命的,搶占了最大的概念,獲取了最多的消費(fèi)者認(rèn)知。

傳統(tǒng)電視行業(yè)發(fā)展無數(shù)年，短短時(shí)間就在產(chǎn)銷量上被跨界對(duì)手打敗，或許有很多其他原因,

但就標(biāo)注來說,升維并占據(jù)新概念新市場(chǎng)，這種思路值得學(xué)習(xí)借鑒。

還有要注意,升維標(biāo)注并沒有以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向，而是選擇需求導(dǎo)向。

其核心目的不是為了打擊競(jìng)爭(zhēng)者，而是引導(dǎo)或創(chuàng)造新的市場(chǎng)和需求。

最后，給大家總結(jié)一下.

品牌標(biāo)注，就是在取舍中求生存，求發(fā)展。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，產(chǎn)品嚴(yán)重過剩，同時(shí)高度同質(zhì)化，

品牌就要找到自己的優(yōu)勢(shì)方向，形成持續(xù)積累。

只有這樣才可能活下去，才能爭(zhēng)得一席之地。

文/老夏

有時(shí)候，雖然素未謀面。

卻已相識(shí)很久，很微妙也很知足。

歲月靜好，愿你幸福，一起都好

什么是標(biāo)注？

最近幾年，批斷標(biāo)注成為了一種時(shí)尚，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，不批判一點(diǎn)標(biāo)注，則對(duì)那么能顯示自己的與眾不同呢，這其實(shí)也是一種“標(biāo)注”的運(yùn)應(yīng)！

但我認(rèn)為，關(guān)于標(biāo)注理論，絕大多數(shù)人是不懂的；但做品牌、做營(yíng)銷，不能不懂，更不能讓人知道自己不懂，所以，只能像某些大師那樣，批判標(biāo)注，以顯示自己很懂的樣子。

看到一位不知道從哪里冒出來的專家，借知乎網(wǎng)友的提問來進(jìn)行批駁，這個(gè)問題是幾年前鄧德隆關(guān)于小米偏航的言論，現(xiàn)在拋出來，就屬于炒冷飯的話題。但這篇文章的意圖還是好的，不像某位央視顧問、某位策劃大師，純粹為了炒作。不過，起觀點(diǎn)和結(jié)論不值一提了。

現(xiàn)在你看看小米，標(biāo)注有沒有問題，至少品牌上出現(xiàn)了問題，小米品牌和紅米品牌獨(dú)立了，小米借助于小米9要進(jìn)行形象的升級(jí)，也就是說這么多年，小米的品牌是低端化的。

大多數(shù)人對(duì)標(biāo)注的理解錯(cuò)誤、不甚了了基本是機(jī)械的、絕對(duì)化的看待標(biāo)注，這就像“標(biāo)注派”絕對(duì)化標(biāo)注的道理一樣的。

在我的《品牌營(yíng)銷科普系列文章》（共6篇），已經(jīng)有很詳細(xì)的關(guān)于品牌、標(biāo)注、品牌營(yíng)銷非常詳盡的闡述。

品牌標(biāo)注：商業(yè)成功的關(guān)鍵就是要在顧客的心智中變得與眾不同，這就是標(biāo)注。

標(biāo)注理論經(jīng)常被人詬病，我認(rèn)為是過于神化、絕對(duì)化標(biāo)注的結(jié)果：比如，加多寶或者王老吉就是“標(biāo)注”成功的結(jié)果（我們知道肯定不是如此），但并不是標(biāo)注無用！

1、品牌標(biāo)注一般會(huì)運(yùn)用模型；

即通過消費(fèi)者，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，企業(yè)自身找到一個(gè)差異化精準(zhǔn)的標(biāo)注，品牌規(guī)劃就是在這個(gè)點(diǎn)上的發(fā)掘和延伸！

2、怎么才能得出一個(gè)精準(zhǔn)的標(biāo)注？

首先，基于消費(fèi)需求和趨勢(shì)，可以支撐企業(yè)的運(yùn)營(yíng)和發(fā)展

其次，洞察到消費(fèi)者內(nèi)心的痛點(diǎn)和癢點(diǎn)，他們很期待的某些東西，如暴發(fā)戶就是喜歡彰顯文化；

再次，跟競(jìng)爭(zhēng)品牌形成差異和區(qū)隔，沒人做的，競(jìng)品沒有意識(shí)到的，或做不到的；

最后，企業(yè)資源，團(tuán)隊(duì)匹配，至少可以通過努力現(xiàn)在或者未來能做到！

其他：標(biāo)注可以是功能，技術(shù)等物理層面訴求，也可以是精神層面的訴求。

當(dāng)然，除了標(biāo)注外，怎么圍繞標(biāo)注形成配套和系統(tǒng)就更重要了！

2019，為企業(yè)量身定制年度顧問服務(wù)。

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷是一項(xiàng)大工程，系統(tǒng)而龐雜，蔣老師在2019年，征集3家對(duì)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)有烈需求的中小企業(yè)或者創(chuàng)業(yè)型小微企業(yè)（具備一定的產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)及資源基礎(chǔ)），由蔣老師親自擔(dān)任企業(yè)品牌營(yíng)銷及互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)顧問，輔導(dǎo)企業(yè)的品牌營(yíng)銷及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷升級(jí)落地！

新書《互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷》3月15日正式出版，預(yù)定私信，預(yù)計(jì)3月底標(biāo)注！

品牌標(biāo)注要經(jīng)過四個(gè)步驟：

要反應(yīng)行業(yè)趨勢(shì)，但也不能過分超前，比如現(xiàn)在針對(duì)健康產(chǎn)品可以提一些源頭追溯、物聯(lián)網(wǎng)的概念，但提人工智能就顯得有點(diǎn)虛。

分析行業(yè)環(huán)境之后，就要了解有哪些概念被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占據(jù)了，有哪些概念自己可以發(fā)揮，比如百事可樂就說自己是新一代的選擇，暗示可口可樂是老派，跟不上時(shí)代。

比如王老吉涼茶，多少代傳人的配方等等；可口可樂說自己的正宗可樂，因?yàn)樽约菏强蓸返陌l(fā)明者。

所有的營(yíng)銷傳播活動(dòng)，都應(yīng)該反應(yīng)品牌標(biāo)注概念，網(wǎng)站、手冊(cè)、自媒體、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、視頻廣告等等；

另一方面，企業(yè)的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都要貫徹品牌標(biāo)注的精神。

具體的標(biāo)注方法有：

有些概念沒被占據(jù)，立馬自己先占領(lǐng)，大肆傳播，比如樂百氏二十七層凈化，其實(shí)大家都是如此；

追隨大品牌，艾維斯出租車，我們只是老二，所以更努力。

前面所說的七喜，非可樂；百事可樂，新一代的選擇，都是對(duì)抗標(biāo)注。

上木木說，讓懂品牌的人先富起來！關(guān)注并私信我，獲得一個(gè)品牌問題咨詢機(jī)會(huì)！