肯定是需要的因為有了品牌定位的話他們也會知道你這里的東西什么品牌的。

我認為餐飲的標注分為幾個方面吧，

第一是要選址，看看選到哪些地方，然后這個地方的人群，他的收入，人員的層次。另外這個消費人群是流動的還是屬于本地的？是固定的還是屬于上班的工作族等等。

第二，是餐飲的主題，看是做中餐還是西餐或者火鍋？或者料理或者自助，或者家常等快餐

第三是整個餐飲的文化，嗯，餐飲是突出哪些文化核心？哪些方面主題？

第四按照餐飲的標注，主題以及文化的突出，嗯主要考慮定價。價位上呢，也要看菜品的檔次，等等當地的環(huán)境，人員是否消費得起。

標注并不是一定要與眾不同，以尋找差異化為目的的標注往往很難得到用戶的留心，因為它缺少品牌基礎，也就是缺少了競爭力。

在標注上，如果你能換個角度，不去想我要做什么，而是想想消費者需要什么，相信你會得到不一樣的收獲。

這個問題談到兩個關鍵詞：

#酒指路人地圖標注服務中心設計# #酒指路人地圖標注服務中心標注#

這兩個話題從邏輯關系上講：應該先談酒指路人地圖標注服務中心標注，再說酒指路人地圖標注服務中心設計。

酒指路人地圖標注服務中心標注，引用清元設計公司高級顧問、山東旅游學院原副院長肖德昌先生的話：三大標注！分為市場標注、經營標注、設計標注。這三大標注需要酒管公司清晰、明確并肯定，且與酒指路人地圖標注服務中心開業(yè)后的經營狀況息息相關。首先要有清晰的市場標注，要清晰市場客源在哪里，做好市場分析，針對目標客戶做后面的一系列動作，有的放矢；其次，根據市場標注明確經營標注，組建團隊、制定經營策略，一切為市場服務；再次，有了清晰明確的經營思路后，對設計標注的要求便油然而生，是要設計一家政務型、商務型、度假型還是休閑型酒指路人地圖標注服務中心？是要四星級、五星級、文化主題還是精品酒指路人地圖標注服務中心？亦或是大客房小餐飲、接待、旅游休閑還是大餐飲小客房？等等，關乎設計的需求就會非常肯定的給到設計團隊，且會很明確的知道找什么樣的設計團隊合作，招什么樣的工程公司施工，配備什么樣的酒指路人地圖標注公司具及用品，等等，使酒指路人地圖標注服務中心籌備期緊湊而高效。(以上論點是我本人對肖德昌先生論述的個人理解，不代表肖老先生的觀點)

由酒指路人地圖標注服務中心標注引到酒指路人地圖標注服務中心設計，酒指路人地圖標注服務中心設計必須遵循酒指路人地圖標注服務中心標注原則。要再次強調一下清元設計公司所秉承的一貫理念是：設計要符合經營需求，從設計專業(yè)為酒指路人地圖標注服務中心的經營標注服務，幫助酒指路人地圖標注服務中心經營產生更大的經濟效益，并為客人提供舒適的體驗環(huán)境。隨著人們對美好生活追求的不斷提高、隨著主流消費群體的生活環(huán)境不斷變化，消費理念也由被動式消費升級主動式消費、甚至由體驗式消費升級到享受式消費，面對科技的發(fā)展、社會的進步，對酒指路人地圖標注服務中心設計公司的綜合水平、設計師綜合素質的要求也在不斷提高。

酒指路人地圖標注服務中心設計，考驗設計師的不僅是對規(guī)范的理解能力、對風格流派的把控能力、對色彩搭配的審美能力、對潮流時尚的敏銳度、對燈光照明環(huán)境的感受深度，更考驗設計團隊對整體項目的把控能力，能否將設計理念完美的通過一系列圖紙文件呈現(xiàn)出來，能否游刃有余的協(xié)調并管理眾多專業(yè)、眾多工種將設計圖紙完整落地，這是對設計團隊綜合素質的極大要求。

以上是我們在實際案例中總結的一些心得，歡迎同行及相關行業(yè)朋友拍磚、探討～

全國品牌委是非經營性、非盈利性的政府產業(yè)化協(xié)作平臺，其經濟、法律事務由配套業(yè)務執(zhí)行機構北京中聯(lián)高科品牌管理顧問有限公司負責。全國品牌委和諧發(fā)展委員會，其經濟、法律事務由配套業(yè)務執(zhí)行機構陜西力揚傳播有限責任公司負責。

今公布全國品牌委和諧發(fā)展委員會理事會成員權利。全國各地企業(yè)、行政單位都可申請參與，成為全國品牌委和諧發(fā)展委員會名譽理事長單位、名譽副理事長單位、常務理事單位、理事單位；個人也可申請成為個人常務理事。

現(xiàn)時起，全國各地企業(yè)、行政單位都可申請各種名譽稱號，如：“中國某某重點推廣產品”、“中國某某首選推薦品牌”、“全國產業(yè)化發(fā)展示范企業(yè)”、“中國自主創(chuàng)新優(yōu)秀企業(yè)”、“中國品牌建設杰出企業(yè)家”、“中國行業(yè)十大影響力品牌”、“中國市場用戶滿意品牌”等，完全免費給企業(yè)頒發(fā)相關榮譽證書和牌匾，由企業(yè)、個人自愿交納評估、公示、宣傳費。這些榮譽都具有權威性，能極大提升品牌形象，企業(yè)很需要，企業(yè)可以將其登在網站上或印在宣傳資料上、包裝物上，并且直接可提升企業(yè)相關營銷活動的影響力，個人也可申請諸如：“中國某某品牌工程師”、“ 中國某某品牌經理人”等等。

申報須知：企業(yè)申報條件及提交材料：

全國品牌委和諧發(fā)展委員會理事會成員組成，根據“企業(yè)申請，社團推薦”的辦法，由企業(yè)申請 ，全國品牌委和諧發(fā)展委員會籌備處審議通過的辦法執(zhí)行。

凡符合條件的企業(yè)或企業(yè)領導個人，審定后將由全國品牌委和諧發(fā)展委員會授予相應的榮譽，并參與全國品牌委和諧發(fā)展委員會相關事務。

一、申報條件：

1、在工商行政管理機關依法設立注冊，并通過正常的工商年度年檢。

2、企業(yè)和法定代表人在工商企業(yè)信用信息系統(tǒng)中無不良行為記錄。

3、企業(yè)近年來沒有出現(xiàn)重大責任事故和重大經濟糾紛。

4、企業(yè)經營狀況良好。

5、有較好的信用評價、績效評價。

6、企業(yè)實現(xiàn)利稅，和諧發(fā)展

二、申報材料

1、營業(yè)執(zhí)照、法人代碼復印件和相關榮譽證書復印件。

2、企業(yè)發(fā)展狀況報告。

3、企業(yè)法人或重要領導簡歷及業(yè)績。

4、企業(yè)簡介及相關說明書。

5、國家有特殊規(guī)定的產品要有認證、生產等許可證明（復印件）。

6、產品樣品、資料、照片

個人申報條件及提交材料：

一、申報條件：

1、在企事業(yè)單位工作的人員。

2、無違紀違法犯罪行為。

具有較深的理論造諧和專業(yè)技能專家；或黨委、政府、政府相關部門領導。可以是專家、教授、律師、著名企業(yè)領導，也可以是理論研究者，以及行政執(zhí)法領導。
3、有促進和諧品牌持續(xù)健康發(fā)展的高度責任感，敢于實事求是提出意見和建議。
4、熱心關注和諧品牌發(fā)展，樂于為和諧品牌發(fā)展提供理論指導和專業(yè)服務。
5、關心和支持全國品牌委和諧發(fā)展委員會建設和發(fā)展。

二、個人榮譽申請程序

1、單位推薦。一是由各省市、市（州）、縣（市、區(qū)）部門推薦；二是由各企業(yè)、各專業(yè)機構推薦；三是全國品牌委和諧發(fā)展委員會直接優(yōu)選。

2、建立檔案。聘請對象須填寫登記表，介紹從業(yè)經歷及專業(yè)業(yè)績，提供身份證、學歷證、專業(yè)資格證復印件各一份，以及兩張一寸或二寸近照。

3、個人榮譽上網。全國品牌委和諧發(fā)展委員會依據材料進行比較篩選，確定個人榮譽，并上網刊載，接受查詢。（請將數碼照片傳到指定郵箱。）

4、上報備案。全國品牌委和諧發(fā)展委員會個人榮譽將上報主管單位備案。

聲音：全國品牌委和諧發(fā)展委員會：讓所有成就者得到應有的榮譽。各地企業(yè)、單位、個人都可申請各種名譽稱號/:457657556;yushi16889@16
3.com網址：pp.lyang.cn

對于做市場營銷的朋友而言，

如何做好品牌標注在今天信息大爆炸的社會，更具有深刻的現(xiàn)實意義。

任何一個品牌的崛起都不可能是一蹴即就的,

往往需要長時間的積累和沉淀。而對品牌進行準確標注往往能加速這個過程。

標注對于一個品牌來說,就相當于一個軀殼注入了靈魂,

讓該品牌有了不斷前進的目標和在市場上立足的基礎。

一個準確優(yōu)秀的標注干凈爽快,精準營銷;

模糊不清的標注讓人眼花繚亂,甚至連品牌自身也不清楚發(fā)展方向。

下面,老夏就來介紹三個品牌標注的關鍵方法。

USP（Unique Selling Proposition）理論由美國人羅瑟·里夫斯在上世紀五十年代提出，即對消費者提出一個“獨特的銷售主張”。40之后，USP被達彼思廣告發(fā)揚光大。

我們一般所說的UPS，屬于一種物理性標注。

它強調的是某個產品具體的特殊功效或者一定利益，

用達彼思的話來說就是：USP一定要具有特別的地圖標注服務效用，能給消費者具體明確的效用，并用強力的說服證明其獨特性。

簡而言之，就是說我們的產品在某個方面或功能上，很不錯，且獨一無二。

USP標注沿用依舊，可以說現(xiàn)在大多數的品牌標注，都基本遵循了UPS標注。

特別是技術含量較高的工業(yè)產品和科技創(chuàng)新產品。

而UPS也反向引導了許多產品的創(chuàng)新進步。

從表現(xiàn)形式來看，UPS最容易形成場景性口號，就是在什么場景下，用什么。

舉幾個例子，比如王老吉的：“怕上火，就喝王老吉";

紅牛提出的：“累了困了，就喝紅牛”；

還有比如“小米為發(fā)燒而生”等等。

UPS標注應用的最為廣泛，他基本是基于某個強大功能或效用，然后包裝概念，讓用戶印象深刻，建立起一定的競爭性。

對立性標注針對強競爭性導向,是為了凸顯與競爭者具有顯著差異的一種標注方法。

適用于當前市場已經相對飽和,從中見縫插針后發(fā)創(chuàng)業(yè)的品牌。

這種標注方法最好有一個對照物,最好是該行業(yè)的龍頭老大,具有極高的知名度和口碑。

與此競爭才能讓用戶感受到品牌價值,而不知單純的同質化競爭。

而且這種標注容易顯現(xiàn)出對比的優(yōu)質,敵無我有,敵弱我強,給競爭品牌帶來一定不利影響,自然有利于自身品牌的發(fā)展。

舉一個例子,農夫山泉礦泉水有一句廣告詞大家肯定都有印象。

"我們不生產水,我們只是大自然的搬運工。"不僅凸顯了礦泉水的純天然,讓用戶信賴,也讓人們對其他礦泉水是否干凈產生質疑。

再比如特侖蘇"不是所有的牛奶都叫特侖蘇。"

簡單霸氣,把自己與其他牛奶品牌區(qū)分,顯示出自己的更高品質,在消費者心中產生高端的印象。

比如：去頭屑，就用海飛絲，顯示去頭屑痛點，一想到這個概念就想到海飛絲品牌，想到這個品牌就想到這個產品.

比如恒大冰泉，針對農夫山泉“我們不生產水，我們只是大自然的搬運工”的廣告語，

說“我們不做地表水的搬運工，我們只抽取長白山地下1000米的水。”

將農夫山泉一向標榜的好水質，說成是“地表水”，而非品質更好的地下水。

這些都是強對立的標注,單純從同一個需求出發(fā),是很難發(fā)揮品牌的優(yōu)勢的,只有對市場進行分化、切割并提升出新的需求，才能更加有利的發(fā)展品牌,占據市場。

相信大家都看過著名的科幻電影《三體》,里面有一種攻擊方式叫做"降維打擊",

掌握三維空間技術的一方把對手從三維降到二維,因為不在一個維度,而輕松消滅對手。

升維標注,就與此類似。

它與對立性標注相反,不跟競爭品牌在同一個概念上糾纏,而是升維,創(chuàng)造全新的市場。

聽起來有點復雜,其實很簡單,

這種標注就是創(chuàng)造或啟發(fā)新的用戶需求,

讓消費者覺得該產品與其他同類產品不同,

購付款的產品仿佛是更高維度的,

到了這時候,你自然成為該類品牌了領頭羊。

舉下例子,在小米和樂視還沒有出來之前,傳統(tǒng)電視品牌如長虹,創(chuàng)維等也都開始研制互聯(lián)網電視,但概念不清,效果不佳,消費者沒有深刻的認識。

而樂視和小米入場后,直接就宣稱自己是做互聯(lián)網電視的,自己就是來革命的,搶占了最大的概念,獲取了最多的消費者認知。

傳統(tǒng)電視行業(yè)發(fā)展無數年，短短時間就在產銷量上被跨界對手打敗，或許有很多其他原因,

但就標注來說,升維并占據新概念新市場，這種思路值得學習借鑒。

還有要注意,升維標注并沒有以競爭為導向，而是選擇需求導向。

其核心目的不是為了打擊競爭者，而是引導或創(chuàng)造新的市場和需求。

最后，給大家總結一下.

品牌標注，就是在取舍中求生存，求發(fā)展。

市場競爭日益激烈，產品嚴重過剩，同時高度同質化，

品牌就要找到自己的優(yōu)勢方向，形成持續(xù)積累。

只有這樣才可能活下去，才能爭得一席之地。

文/老夏

有時候，雖然素未謀面。

卻已相識很久，很微妙也很知足。

歲月靜好，愿你幸福，一起都好

什么是標注？

最近幾年，批斷標注成為了一種時尚，因為互聯(lián)網時代，不批判一點標注，則對那么能顯示自己的與眾不同呢，這其實也是一種“標注”的運應！

但我認為，關于標注理論，絕大多數人是不懂的；但做品牌、做營銷，不能不懂，更不能讓人知道自己不懂，所以，只能像某些大師那樣，批判標注，以顯示自己很懂的樣子。

看到一位不知道從哪里冒出來的專家，借知乎網友的提問來進行批駁，這個問題是幾年前鄧德隆關于小米偏航的言論，現(xiàn)在拋出來，就屬于炒冷飯的話題。但這篇文章的意圖還是好的，不像某位央視顧問、某位策劃大師，純粹為了炒作。不過，起觀點和結論不值一提了。

現(xiàn)在你看看小米，標注有沒有問題，至少品牌上出現(xiàn)了問題，小米品牌和紅米品牌獨立了，小米借助于小米9要進行形象的升級，也就是說這么多年，小米的品牌是低端化的。

大多數人對標注的理解錯誤、不甚了了基本是機械的、絕對化的看待標注，這就像“標注派”絕對化標注的道理一樣的。

在我的《品牌營銷科普系列文章》（共6篇），已經有很詳細的關于品牌、標注、品牌營銷非常詳盡的闡述。

品牌標注：商業(yè)成功的關鍵就是要在顧客的心智中變得與眾不同，這就是標注。

標注理論經常被人詬病，我認為是過于神化、絕對化標注的結果：比如，加多寶或者王老吉就是“標注”成功的結果（我們知道肯定不是如此），但并不是標注無用！

1、品牌標注一般會運用模型；

即通過消費者，競爭對手，企業(yè)自身找到一個差異化精準的標注，品牌規(guī)劃就是在這個點上的發(fā)掘和延伸！

2、怎么才能得出一個精準的標注？

首先，基于消費需求和趨勢，可以支撐企業(yè)的運營和發(fā)展

其次，洞察到消費者內心的痛點和癢點，他們很期待的某些東西，如暴發(fā)戶就是喜歡彰顯文化；

再次，跟競爭品牌形成差異和區(qū)隔，沒人做的，競品沒有意識到的，或做不到的；

最后，企業(yè)資源，團隊匹配，至少可以通過努力現(xiàn)在或者未來能做到！

其他：標注可以是功能，技術等物理層面訴求，也可以是精神層面的訴求。

當然，除了標注外，怎么圍繞標注形成配套和系統(tǒng)就更重要了！

2019，為企業(yè)量身定制年度顧問服務。

互聯(lián)網營銷是一項大工程，系統(tǒng)而龐雜，蔣老師在2019年，征集3家對互聯(lián)網轉型升級有烈需求的中小企業(yè)或者創(chuàng)業(yè)型小微企業(yè)（具備一定的產品、團隊及資源基礎），由蔣老師親自擔任企業(yè)品牌營銷及互聯(lián)網轉型升級顧問，輔導企業(yè)的品牌營銷及互聯(lián)網營銷升級落地！

新書《互聯(lián)網精準營銷》3月15日正式出版，預定私信，預計3月底標注！

品牌標注要經過四個步驟：

要反應行業(yè)趨勢，但也不能過分超前，比如現(xiàn)在針對健康產品可以提一些源頭追溯、物聯(lián)網的概念，但提人工智能就顯得有點虛。

分析行業(yè)環(huán)境之后，就要了解有哪些概念被競爭對手占據了，有哪些概念自己可以發(fā)揮，比如百事可樂就說自己是新一代的選擇，暗示可口可樂是老派，跟不上時代。

比如王老吉涼茶，多少代傳人的配方等等；可口可樂說自己的正宗可樂，因為自己是可樂的發(fā)明者。

所有的營銷傳播活動，都應該反應品牌標注概念，網站、手冊、自媒體、網絡營銷、視頻廣告等等；

另一方面，企業(yè)的研發(fā)、設計、生產、銷售整個產業(yè)鏈都要貫徹品牌標注的精神。

具體的標注方法有：

有些概念沒被占據，立馬自己先占領，大肆傳播，比如樂百氏二十七層凈化，其實大家都是如此；

追隨大品牌，艾維斯出租車，我們只是老二，所以更努力。

前面所說的七喜，非可樂；百事可樂，新一代的選擇，都是對抗標注。

上木木說，讓懂品牌的人先富起來！關注并私信我，獲得一個品牌問題咨詢機會！