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品牌定位的關(guān)鍵方法有哪些?
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對(duì)于做市場(chǎng)營(yíng)銷的朋友而言,
如何做好品牌標(biāo)注在今天信息大爆炸的社會(huì),更具有深刻的現(xiàn)實(shí)意義。
任何一個(gè)品牌的崛起都不可能是一蹴即就的,
往往需要長(zhǎng)時(shí)間的積累和沉淀。而對(duì)品牌進(jìn)行準(zhǔn)確標(biāo)注往往能加速這個(gè)過程。
標(biāo)注對(duì)于一個(gè)品牌來說,就相當(dāng)于一個(gè)軀殼注入了靈魂,
讓該品牌有了不斷前進(jìn)的目標(biāo)和在市場(chǎng)上立足的基礎(chǔ)。
一個(gè)準(zhǔn)確優(yōu)秀的標(biāo)注干凈爽快,精準(zhǔn)營(yíng)銷;
模糊不清的標(biāo)注讓人眼花繚亂,甚至連品牌自身也不清楚發(fā)展方向。
下面,老夏就來介紹三個(gè)品牌標(biāo)注的關(guān)鍵方法。
一.USP標(biāo)注:
USP(Unique Selling Proposition)理論由美國(guó)人羅瑟·里夫斯在上世紀(jì)五十年代提出,即對(duì)消費(fèi)者提出一個(gè)“獨(dú)特的銷售主張”。40之后,USP被達(dá)彼思廣告發(fā)揚(yáng)光大。
我們一般所說的UPS,屬于一種物理性標(biāo)注。
它強(qiáng)調(diào)的是某個(gè)產(chǎn)品具體的特殊功效或者一定利益,
用達(dá)彼思的話來說就是:USP一定要具有特別的地圖標(biāo)注服務(wù)效用,能給消費(fèi)者具體明確的效用,并用強(qiáng)力的說服證明其獨(dú)特性。
簡(jiǎn)而言之,就是說我們的產(chǎn)品在某個(gè)方面或功能上,很不錯(cuò),且獨(dú)一無二。
USP標(biāo)注沿用依舊,可以說現(xiàn)在大多數(shù)的品牌標(biāo)注,都基本遵循了UPS標(biāo)注。
特別是技術(shù)含量較高的工業(yè)產(chǎn)品和科技創(chuàng)新產(chǎn)品。
而UPS也反向引導(dǎo)了許多產(chǎn)品的創(chuàng)新進(jìn)步。
從表現(xiàn)形式來看,UPS最容易形成場(chǎng)景性口號(hào),就是在什么場(chǎng)景下,用什么。
舉幾個(gè)例子,比如王老吉的:“怕上火,就喝王老吉";
紅牛提出的:“累了困了,就喝紅牛”;
還有比如“小米為發(fā)燒而生”等等。
UPS標(biāo)注應(yīng)用的最為廣泛,他基本是基于某個(gè)強(qiáng)大功能或效用,然后包裝概念,讓用戶印象深刻,建立起一定的競(jìng)爭(zhēng)性。
二.對(duì)立性標(biāo)注:
對(duì)立性標(biāo)注針對(duì)強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)性導(dǎo)向,是為了凸顯與競(jìng)爭(zhēng)者具有顯著差異的一種標(biāo)注方法。
適用于當(dāng)前市場(chǎng)已經(jīng)相對(duì)飽和,從中見縫插針后發(fā)創(chuàng)業(yè)的品牌。
這種標(biāo)注方法最好有一個(gè)對(duì)照物,最好是該行業(yè)的龍頭老大,具有極高的知名度和口碑。
與此競(jìng)爭(zhēng)才能讓用戶感受到品牌價(jià)值,而不知單純的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。
而且這種標(biāo)注容易顯現(xiàn)出對(duì)比的優(yōu)質(zhì),敵無我有,敵弱我強(qiáng),給競(jìng)爭(zhēng)品牌帶來一定不利影響,自然有利于自身品牌的發(fā)展。
舉一個(gè)例子,農(nóng)夫山泉礦泉水有一句廣告詞大家肯定都有印象。
"我們不生產(chǎn)水,我們只是大自然的搬運(yùn)工。"不僅凸顯了礦泉水的純天然,讓用戶信賴,也讓人們對(duì)其他礦泉水是否干凈產(chǎn)生質(zhì)疑。
再比如特侖蘇"不是所有的牛奶都叫特侖蘇。"
簡(jiǎn)單霸氣,把自己與其他牛奶品牌區(qū)分,顯示出自己的更高品質(zhì),在消費(fèi)者心中產(chǎn)生高端的印象。
比如:去頭屑,就用海飛絲,顯示去頭屑痛點(diǎn),一想到這個(gè)概念就想到海飛絲品牌,想到這個(gè)品牌就想到這個(gè)產(chǎn)品.
比如恒大冰泉,針對(duì)農(nóng)夫山泉“我們不生產(chǎn)水,我們只是大自然的搬運(yùn)工”的廣告語,
說“我們不做地表水的搬運(yùn)工,我們只抽取長(zhǎng)白山地下1000米的水。”
將農(nóng)夫山泉一向標(biāo)榜的好水質(zhì),說成是“地表水”,而非品質(zhì)更好的地下水。
這些都是強(qiáng)對(duì)立的標(biāo)注,單純從同一個(gè)需求出發(fā),是很難發(fā)揮品牌的優(yōu)勢(shì)的,只有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分化、切割并提升出新的需求,才能更加有利的發(fā)展品牌,占據(jù)市場(chǎng)。
三.升維標(biāo)注:
相信大家都看過著名的科幻電影《三體》,里面有一種攻擊方式叫做"降維打擊",
掌握三維空間技術(shù)的一方把對(duì)手從三維降到二維,因?yàn)椴辉谝粋€(gè)維度,而輕松消滅對(duì)手。
升維標(biāo)注,就與此類似。
它與對(duì)立性標(biāo)注相反,不跟競(jìng)爭(zhēng)品牌在同一個(gè)概念上糾纏,而是升維,創(chuàng)造全新的市場(chǎng)。
聽起來有點(diǎn)復(fù)雜,其實(shí)很簡(jiǎn)單,
這種標(biāo)注就是創(chuàng)造或啟發(fā)新的用戶需求,
讓消費(fèi)者覺得該產(chǎn)品與其他同類產(chǎn)品不同,
購付款的產(chǎn)品仿佛是更高維度的,
到了這時(shí)候,你自然成為該類品牌了領(lǐng)頭羊。
舉下例子,在小米和樂視還沒有出來之前,傳統(tǒng)電視品牌如長(zhǎng)虹,創(chuàng)維等也都開始研制互聯(lián)網(wǎng)電視,但概念不清,效果不佳,消費(fèi)者沒有深刻的認(rèn)識(shí)。
而樂視和小米入場(chǎng)后,直接就宣稱自己是做互聯(lián)網(wǎng)電視的,自己就是來革命的,搶占了最大的概念,獲取了最多的消費(fèi)者認(rèn)知。
傳統(tǒng)電視行業(yè)發(fā)展無數(shù)年,短短時(shí)間就在產(chǎn)銷量上被跨界對(duì)手打敗,或許有很多其他原因,
但就標(biāo)注來說,升維并占據(jù)新概念新市場(chǎng),這種思路值得學(xué)習(xí)借鑒。
還有要注意,升維標(biāo)注并沒有以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向,而是選擇需求導(dǎo)向。
其核心目的不是為了打擊競(jìng)爭(zhēng)者,而是引導(dǎo)或創(chuàng)造新的市場(chǎng)和需求。
最后,給大家總結(jié)一下.
品牌標(biāo)注,就是在取舍中求生存,求發(fā)展。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,產(chǎn)品嚴(yán)重過剩,同時(shí)高度同質(zhì)化,
品牌就要找到自己的優(yōu)勢(shì)方向,形成持續(xù)積累。
只有這樣才可能活下去,才能爭(zhēng)得一席之地。
文/老夏
有時(shí)候,雖然素未謀面。
卻已相識(shí)很久,很微妙也很知足。
歲月靜好,愿你幸福,一起都好
亂跳盲點(diǎn)
什么是標(biāo)注?
最近幾年,批斷標(biāo)注成為了一種時(shí)尚,因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代,不批判一點(diǎn)標(biāo)注,則對(duì)那么能顯示自己的與眾不同呢,這其實(shí)也是一種“標(biāo)注”的運(yùn)應(yīng)!
但我認(rèn)為,關(guān)于標(biāo)注理論,絕大多數(shù)人是不懂的;但做品牌、做營(yíng)銷,不能不懂,更不能讓人知道自己不懂,所以,只能像某些大師那樣,批判標(biāo)注,以顯示自己很懂的樣子。
看到一位不知道從哪里冒出來的專家,借知乎網(wǎng)友的提問來進(jìn)行批駁,這個(gè)問題是幾年前鄧德隆關(guān)于小米偏航的言論,現(xiàn)在拋出來,就屬于炒冷飯的話題。但這篇文章的意圖還是好的,不像某位央視顧問、某位策劃大師,純粹為了炒作。不過,起觀點(diǎn)和結(jié)論不值一提了。
現(xiàn)在你看看小米,標(biāo)注有沒有問題,至少品牌上出現(xiàn)了問題,小米品牌和紅米品牌獨(dú)立了,小米借助于小米9要進(jìn)行形象的升級(jí),也就是說這么多年,小米的品牌是低端化的。
大多數(shù)人對(duì)標(biāo)注的理解錯(cuò)誤、不甚了了基本是機(jī)械的、絕對(duì)化的看待標(biāo)注,這就像“標(biāo)注派”絕對(duì)化標(biāo)注的道理一樣的。
在我的《品牌營(yíng)銷科普系列文章》(共6篇),已經(jīng)有很詳細(xì)的關(guān)于品牌、標(biāo)注、品牌營(yíng)銷非常詳盡的闡述。
簡(jiǎn)單的介紹一下如何進(jìn)行品牌標(biāo)注品牌標(biāo)注:商業(yè)成功的關(guān)鍵就是要在顧客的心智中變得與眾不同,這就是標(biāo)注。
標(biāo)注理論經(jīng)常被人詬病,我認(rèn)為是過于神化、絕對(duì)化標(biāo)注的結(jié)果:比如,加多寶或者王老吉就是“標(biāo)注”成功的結(jié)果(我們知道肯定不是如此),但并不是標(biāo)注無用!
品牌標(biāo)注要怎么做?
1、品牌標(biāo)注一般會(huì)運(yùn)用模型;
即通過消費(fèi)者,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,企業(yè)自身找到一個(gè)差異化精準(zhǔn)的標(biāo)注,品牌規(guī)劃就是在這個(gè)點(diǎn)上的發(fā)掘和延伸!
2、怎么才能得出一個(gè)精準(zhǔn)的標(biāo)注?
首先,基于消費(fèi)需求和趨勢(shì),可以支撐企業(yè)的運(yùn)營(yíng)和發(fā)展
其次,洞察到消費(fèi)者內(nèi)心的痛點(diǎn)和癢點(diǎn),他們很期待的某些東西,如暴發(fā)戶就是喜歡彰顯文化;
再次,跟競(jìng)爭(zhēng)品牌形成差異和區(qū)隔,沒人做的,競(jìng)品沒有意識(shí)到的,或做不到的;
最后,企業(yè)資源,團(tuán)隊(duì)匹配,至少可以通過努力現(xiàn)在或者未來能做到!
其他:標(biāo)注可以是功能,技術(shù)等物理層面訴求,也可以是精神層面的訴求。
當(dāng)然,除了標(biāo)注外,怎么圍繞標(biāo)注形成配套和系統(tǒng)就更重要了!
2019,為企業(yè)量身定制年度顧問服務(wù)。
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷是一項(xiàng)大工程,系統(tǒng)而龐雜,蔣老師在2019年,征集3家對(duì)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)有烈需求的中小企業(yè)或者創(chuàng)業(yè)型小微企業(yè)(具備一定的產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)及資源基礎(chǔ)),由蔣老師親自擔(dān)任企業(yè)品牌營(yíng)銷及互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)顧問,輔導(dǎo)企業(yè)的品牌營(yíng)銷及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷升級(jí)落地!
新書《互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷》3月15日正式出版,預(yù)定私信,預(yù)計(jì)3月底標(biāo)注!
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品牌標(biāo)注要經(jīng)過四個(gè)步驟:
行業(yè)分析要反應(yīng)行業(yè)趨勢(shì),但也不能過分超前,比如現(xiàn)在針對(duì)健康產(chǎn)品可以提一些源頭追溯、物聯(lián)網(wǎng)的概念,但提人工智能就顯得有點(diǎn)虛。
分析行業(yè)環(huán)境之后,就要了解有哪些概念被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占據(jù)了,有哪些概念自己可以發(fā)揮,比如百事可樂就說自己是新一代的選擇,暗示可口可樂是老派,跟不上時(shí)代。
比如王老吉涼茶,多少代傳人的配方等等;可口可樂說自己的正宗可樂,因?yàn)樽约菏强蓸返陌l(fā)明者。
配稱所有的營(yíng)銷傳播活動(dòng),都應(yīng)該反應(yīng)品牌標(biāo)注概念,網(wǎng)站、手冊(cè)、自媒體、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、視頻廣告等等;
另一方面,企業(yè)的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都要貫徹品牌標(biāo)注的精神。
具體的標(biāo)注方法有:
搶先標(biāo)注:有些概念沒被占據(jù),立馬自己先占領(lǐng),大肆傳播,比如樂百氏二十七層凈化,其實(shí)大家都是如此;
關(guān)聯(lián)標(biāo)注:追隨大品牌,艾維斯出租車,我們只是老二,所以更努力。
對(duì)抗標(biāo)注:前面所說的七喜,非可樂;百事可樂,新一代的選擇,都是對(duì)抗標(biāo)注。
上木木說,讓懂品牌的人先富起來!關(guān)注并私信我,獲得一個(gè)品牌問題咨詢機(jī)會(huì)!
導(dǎo)航地圖中出租車費(fèi)里里包含過路費(fèi)嗎?
供暖企業(yè)哪些用了gps定位系統(tǒng)
小瓊爺
1、平臺(tái)功能之一實(shí)時(shí)標(biāo)注(實(shí)時(shí)、區(qū)域告警、遠(yuǎn)程報(bào)道) 實(shí)時(shí)標(biāo)注:隨時(shí)人員、車輛的當(dāng)前位置。位置信息與任務(wù)及時(shí)傳遞與推送。便于公司及時(shí)調(diào)度,提高外勤人員與車輛的效率。 區(qū)域報(bào)警:企業(yè)可以自定義矩形或圓形告警區(qū)域,設(shè)置人員或車輛的進(jìn)入、離開告警為企業(yè)建造一座無形的圍墻,實(shí)現(xiàn)全面監(jiān)督和預(yù)警。 區(qū)域告警:對(duì)需要車輛進(jìn)行限制行駛,主要是防止被車輛離開工作范圍,并留下有效憑證; 偏航管理:對(duì)車輛的行駛路線進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理,如果車輛沒有按照設(shè)定的路線進(jìn)行行駛,系統(tǒng)就會(huì)提醒管理員,方便管理員對(duì)車輛的管理;
2、平臺(tái)功能之二(、回放): :自動(dòng)記錄并可隨時(shí)歷史活動(dòng)。設(shè)計(jì)最佳拜訪路徑。描述人或車輛的名稱、標(biāo)注時(shí)間及當(dāng)時(shí)所在位置信息 回放:按時(shí)間先后,動(dòng)態(tài)回放真實(shí),行動(dòng)路線一目了然,支持。 自動(dòng)回放某一歷史,查看人員、車輛在某時(shí)間段的移動(dòng),有利于管理者與員工集體分析整理優(yōu)化路線,總結(jié)成功與失敗的教訓(xùn),進(jìn)而提高團(tuán)隊(duì)整體的實(shí)力及工作效率。
3、平臺(tái)功能之三數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析(自動(dòng)考勤、里程統(tǒng)計(jì)) 位置考勤:?jiǎn)T工的考勤情況自動(dòng)生成、業(yè)績(jī)考核。也可通過詳細(xì)考勤列表查看所有標(biāo)點(diǎn)的標(biāo)注時(shí)間及位置描述信息,方便企業(yè)的人員管理 開機(jī)考勤:企業(yè)可以設(shè)定自動(dòng)考勤時(shí)間,人員、車輛無需打卡,無需安裝遠(yuǎn)程設(shè)備,到位后自動(dòng)完成遠(yuǎn)程報(bào)道 客戶統(tǒng)計(jì):自動(dòng)生成考勤報(bào)表、客戶拜訪情況自動(dòng)統(tǒng)計(jì)表等。實(shí)現(xiàn)成本控制,提高拜訪執(zhí)行力,持續(xù)提高企業(yè)管理。
4、平臺(tái)功能之四企業(yè)服務(wù)(信息發(fā)送、企業(yè)標(biāo)注、在線位置、部門及人員管理) 短信群發(fā):發(fā)送任務(wù)、客戶、交通、天氣等信息,方便工作安排,便利員工,提升工作效率,體現(xiàn)人文關(guān)懷。 企業(yè)標(biāo)注:支持企業(yè)定制自身的客戶位置、信息圖。該功能為企業(yè)打造了一款量身定做的電子地圖,目前國(guó)內(nèi)主流電子地圖所擁有的功能都已涵蓋在內(nèi)。企業(yè)可以添加、修改、刪除自身客戶數(shù)據(jù),并且以地圖的形式作展示,使企業(yè)對(duì)業(yè)績(jī)分析、任務(wù)制定、全國(guó)布局等需求有了一個(gè)自己專用的活地圖——電子地圖。支持公交線路,通過短信直接下發(fā),方便員工外出客戶拜訪,節(jié)約時(shí)間,提升效率,服務(wù)員工。 中山市澎和電子科技有限公司
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如何修改地圖的短信內(nèi)容
地圖添加指路人地圖標(biāo)注服務(wù)中心鋪位置顯示如下內(nèi)容,如何進(jìn)行下一步
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